一线调研丨一个小微企业的“冠军”之路

一家小微企业凭借锲而不舍的创新，五年时间，从默默无闻(mòmòwúwén)变成行业细分(xìfēn)赛道的单项冠军。他们是如何做到的？

陈奏(chénzòu)已经50多岁了，多年来，每天早上7点，他都是(shì)第一个走进车间的。陈奏这家企业现在主要生产的是制作的密封胶原材料，22名员工中，有16名都是一线(yīxiàn)工人。

就是这样一家小微企业，却自主研发了一款具有世界领先水平的密封胶原材料。在2024年(nián)6月上海国际光伏(guāngfú)展会上，这款新产品一亮相就引起了不小的轰动(hōngdòng)。

靠着这款新产品，陈奏这家不起眼的小微企业占据了(le)全国90%以上的市场份额，成了行业细分赛道的单项冠军(guànjūn)。

陈奏创业时生产的(de)是密封胶产品，从一间锅炉房，一台设备，一个员工起家。那时候生产密封胶的核心原材料(yuáncáiliào)完全依赖进口(jìnkǒu)，生产成本很高。

八万块钱，还经常买不到货，企业甚至要停产。陈奏开始在(zài)国内(guónèi)寻找替代品。可是这种原料市场份额不大(dà)，研发难度却很大，国内制胶业的大企业没有积极性专门投入研发。可是对于陈奏这样的小微企业来说，没了这种原料企业就没法(méifǎ)生存下去了。

原本专注生产和销售的(de)企业老板一头扎进了实验室，搞起了原材料的研发。前沿理论不懂的地方，陈奏(chénzòu)就去请教高校的专家；外文看不懂(kànbùdǒng)，他就用翻译软件一段一段翻译；实验一次次失败，他就一次次从头再来。陈奏白天盯(dīng)生产，晚上搞研发。

陈奏一边维持生产，一边聘请两位材料学专业的博士组成研发团队，投入一百多(yìbǎiduō)万元做实验(shíyàn)，关键时候，当地政府(dāngdìzhèngfǔ)也拿出一百万元补助资金鼓励他科技创新。

五年的默默坚持，他们终于研制成功。陈奏的产品在气密性、耐高温、使用寿命等方面(fāngmiàn)都优于进口材料，价格却(què)只有进口材料的一半，弥补(míbǔ)了国内制胶产业链上的关键一环，不但成就了自己(zìjǐ)的企业，也让很多密封胶小微企业不再受制于人。

今年3月，这间小(xiǎo)厂房还吸引来美国一家全球头部密封胶企业的采购经理。尽管关税提高了(le)，但是美国客户依然表示愿意自己承担(chéngdān)关税购买陈奏的产品。

现在，更多时间陈奏依然泡在实验室里(lǐ)，研发用于(yòngyú)无人机、机器人等前沿领域的黏合剂。去年他还在科创园区买下一栋(yīdòng)实验楼，专门用于企业后续研发创新。

这几天在这家小微企业蹲点调研，我看到这里从老板到员工只有22个人，厂区坐落(zuòluò)在一座宁静的小山坡上，看上去就像个不起眼(bùqǐyǎn)的农家院，但是他们就像后山的竹林一样韧性十足，顽强生长，长出一片生机勃勃。从依赖(yīlài)进口(jìnkǒu)到产品走向国际，他们精耕细分赛道(sàidào)，一路笃定创新，闯出了自己的一片蓝海。

（总台央视记者 李欣(lǐxīn) 张芊芊 李子国 杭州台）